Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu về quy mô thị trường tiêu thụ trang sức Lam ngọc tại Việt Nam, quy mô của từng phân khúc trong thị trường, xu hướng tìm kiếm trên Google của các từ khóa liên quan đến trang sức Lam ngọc, và ba doanh nghiệp được cho là đang tích cực thực hiện các hoạt động marketing trực tuyến. Ngoài ra, chúng tôi sẽ phân tích kết quả nghiên cứu về chiến lược truyền thông website của từng công ty. Nghiên cứu được thực hiện vào tháng 10 năm 2024.

Tổng Quan Thị Trường Trang Sức Lam Ngọc Tại Việt Nam 

Hiện tại chưa có dữ liệu cụ thể về thị trường tiêu thụ trang sức Lam ngọc tại Việt Nam. Do đó, dữ liệu về mức tiêu thụ của thị trường trang sức nói chung tại Việt Nam được cung cấp dưới đây.

Tổng quan thị trường

Thị trường trang sức tại Việt Nam đã có sự tăng trưởng đáng kể trong 10 năm qua, mặc dù đã trải qua sự suy giảm khoảng 13% trong giai đoạn 2019-2020 do đại dịch COVID-19. Doanh thu hàng năm của thị trường đã tăng từ 20.50 nghìn tỷ VND lên 25.50 nghìn tỷ VND trong giai đoạn 2014-2023, tương đương với mức tăng ước tính khoảng 25%. Sự phát triển này chủ yếu được thúc đẩy bởi mức thu nhập ngày càng tăng, quá trình đô thị hóa nhanh chóng và sự thay đổi trong sở thích tiêu dùng. Theo số liệu của Statista, quy mô thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định, dự kiến đạt 28.25 nghìn tỷ VND vào năm 2025 và 29.75 nghìn tỷ VND vào năm 2026.

Giá trung bình và lượng tìm kiếm hàng tháng cho các loại trang sức đá quý 

Hiện chưa có dữ liệu cụ thể về thị trường tiêu thụ Lam ngọc tại Việt Nam. Để tham khảo và nắm bắt sơ bộ về thị trường tiêu thụ Lam ngọc trong nước, dưới đây là bảng thống kê giá trung bình và lượng tìm kiếm hàng tháng trên Google cho từng loại trang sức đá quý.

Các Phân Khúc Thị Trường Trang Sức Tại Việt Nam

Phân khúc thị trường theo Độ cao cấp

Trang sức cao cấp được tạo ra bởi các chất liệu chất lượng cao, tay nghề thủ công tinh xảo và thiết kế độc quyền, và thường hướng đến các khách hàng giàu có nhu cầu tìm kiếm các sản phẩm cao cấp. Trong khi đó, trang sức bình dân mang lại các lựa chọn phù hợp túi tiền hơn cho thị trường đại chúng nhờ vào việc sử dụng nguyên liệu có giá cả phải chăng, thiết kế đơn giản, và sản xuất quy mô lớn. Từ năm 2013 đến 2026, cả hai phân khúc này đều cho thấy sự tăng trưởng ổn định. Quy mô thị trường trang sức cao cấp đã mở rộng từ 2.25 nghìn tỷ VND vào năm 2013 lên mức dự kiến 5.25 nghìn tỷ VND vào năm 2026, trong khi thị trường trang sức không cao cấp tăng từ 16.75 nghìn tỷ VND năm 2013 lên mức dự kiến 24.50 nghìn tỷ VND vào năm 2026. Sự tăng trưởng này phản ánh nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với cả trang sức cao cấp và các sản phẩm trang sức hợp túi tiền tại Việt Nam.

Dữ liệu phân khúc thị trường theo Độ cao cấp

Phân khúc thị trường theo Kênh bán hàng 

Tại thị trường trang sức Việt Nam, bán hàng trực tuyến bao gồm giao dịch được thực hiện thông qua các nền tảng thương mại điện tử, trang web của công ty và các kênh mạng xã hội, cho phép người tiêu dùng mua trang sức ở bất cứ đâu. Ngược lại, bán hàng ngoại tuyến diễn ra tại các cửa hàng truyền thống, nơi khách hàng có thể trực tiếp thử sản phẩm trước khi mua. Mặc dù thiếu dữ liệu trong giai đoạn 2015-2016, xu hướng mua trang sức qua các kênh trực tuyến của người tiêu dùng Việt Nam rõ ràng ngày càng phát triển. Từ năm 2017 đến 2026, tỷ lệ giao dịch trực tuyến tăng ổn định từ 2,5% lên mức dự đoán 16,7%, đạt 4.975 nghìn tỷ VND vào năm 2026. Trong khi đó, các kênh ngoại tuyến vẫn chiếm ưu thế, nhưng thị phần dự báo sẽ giảm từ 97,6% vào năm 2017 xuống còn 83,3%, đạt tổng cộng 24.775 tỷ VND vào năm 2026.

Dữ liệu phân khúc thị trường theo Kênh bán hàng

Xu Hướng Tìm Kiếm Từ Khoá Về Trang Sức Lam Ngọc Tại Việt Nam

Trong phần này, chúng tôi sẽ phân tích xu hướng tìm kiếm cho các từ khoá sau:

Từ khoá

Đá sapphire: 

Xanh sapphire

Blue sapphire

Lam ngọc

Đá lam ngọc

Giải thích từ khoá

Đá sapphire: Từ khoá này dùng để chỉ các loại đá quý thuộc họ Sapphire, nổi tiếng với độ cứng và dải màu đa dạng, thường được sử dụng trong trang sức.

Xanh sapphire: Từ khóa này miêu tả màu xanh lam đậm thường được liên kết với sapphire chất lượng cao.

Blue sapphire: Từ khóa này nhấn mạnh đến biến thể màu xanh của sapphire, nổi bật với sắc xanh đậm và cuốn hút.

Lam ngọc: Từ khóa này dùng để chỉ các loại đá quý màu xanh lam, thường là sapphire, được đánh giá cao nhờ màu sắc rực rỡ.

Đá lam ngọc: Từ khoá này dùng để chỉ viên đá sapphire có màu xanh lam sống động, được coi là có giá trị cao trong trang sức.

Top 50 từ khóa được tìm kiếm hàng tháng

Danh sách này bao gồm cả những từ khóa được Google xác định là có liên quan đến các từ khoá vừa nêu.

Xu hướng tìm kiếm từ khoá, bao gồm cả những từ khóa liên quan

Các từ khóa tìm kiếm được phân loại như sau:

1. Màu sắc của Lam ngọc: Từ khóa bao gồm các màu cụ thể của Lam ngọc, chẳng hạn như “trắng”, “đen”, “xanh”, “vàng”, “xanh lá cây”. 
2. Loại trang sức Lam ngọc: Từ khóa bao gồm “dây chuyền đá sapphire” và “vòng ngọc lam”.
3. Loại Lam ngọc: Từ khóa bao gồm các loại Lam ngọc khác nhau, chẳng hạn như “đá sapphire tự nhiên”, “đá sapphire nhân tạo”, “sapphire sao xanh” và “đá sapphire sao đen”. 
4. Giá cả/Chi phí: Từ khóa bao gồm “giá”.
5. Ý nghĩa sử dụng Lam ngọc: Các từ khóa bao gồm “công dụng”, “ý nghĩa” và “tác dụng”.

Dưới đây là bảng thống kê số lượng từ khoá và tổng số lượt tìm kiếm hàng tháng của mỗi nhóm từ khoá, cũng như top 3 từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trong mỗi nhóm và lượt tìm kiếm hàng tháng tương ứng của chúng. 

Những điểm chính:

• Các từ khóa liên quan đến Lam ngọc xanh có thứ hạng cao về lượng tìm kiếm. Điều này cho thấy sự ưa chuộng mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với Lam ngọc xanh. Do đó các thợ kim hoàn và nhà bán lẻ cần chú ý điều này để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. 
• Người tiêu dùng tích cực tìm kiếm thông tin về các loại trang sức Lam ngọc cụ thể, chẳng hạn như vòng tay và dây chuyền. Ngoài ra, cũng có sự quan tâm đáng kể đối với giá cả của Lam ngọc, đặc biệt là các loại cụ thể như Ngọc lam.
• Lượng tìm kiếm cao đáng kể cho các từ khóa liên quan đến ý nghĩa sử dụng của Lam ngọc cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đến các khía cạnh tinh thần và biểu tượng của đá quý. Xu hướng này có thể được các thợ kim hoàn tận dụng để tạo ra các chiến dịch tiếp thị có sức hấp dẫn cảm xúc mạnh mẽ.

Các thương hiệu có mức độ nhận diện cao dựa trên lượt tìm kiếm

Dưới đây là tên thương hiệu được tìm kiếm, số lượng từ khóa liên quan, và tổng số lượt tìm kiếm hàng tháng. PNJ là thương hiệu duy nhất được tìm kiếm liên quan đến trang sức Lam ngọc. Điều này cho thấy thị phần và uy tín mạnh mẽ của PNJ ở thị trường Việt Nam và PNJ là một thương hiệu nổi tiếng về trang sức Lam ngọc tại Việt Nam. Điều này có thể ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người tiêu dùng.

Về PNJ

PNJ (Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận) là thương hiệu trang sức hàng đầu tại Việt Nam, nổi tiếng với những bộ sưu tập chất lượng cao, bao gồm vàng, bạc và các loại đá quý. Thành lập năm 1988, PNJ được biết đến nhờ vào sự khéo léo và sáng tạo trong thiết kế, mang đến các bộ sưu tập kết hợp tinh hoa thẩm mỹ truyền thống Việt Nam với phong cách hiện đại. Với mạng lưới bán lẻ rộng khắp Việt Nam, PNJ đã xây dựng được uy tín đáng tin cậy và là một thương hiệu lớn cả ở thị trường trong nước và quốc tế. 

Chiến lược truyền thông số của các doanh nghiệp chủ chốt

Chúng tôi sẽ phân tích ba công ty được xem là đang tích cực tiếp thị trên web và các hoạt động truyền thông kỹ thuật số của họ (UX: trải nghiệm người dùng và mục tiêu tiếp thị trên web).

Định nghĩa và đối tượng của các doanh nghiệp chủ chốt

Doanh nghiệp chủ chốt là thương hiệu thực hiện quảng cáo thông qua Google và tích cực hướng người dùng đến trang web của họ. 

Các doanh nghiệp chủ chốt bao gồm:

• Hadosa 
• Glamira 
• Trang Sức Đá Quý

Chiến lược truyền thông số của Hadosa 

Giới thiệu về Hadosa  

Hadosa được thành lập vào năm 2020 và là cửa hàng trang sức phong thủy cao cấp, không chỉ tôn vinh vẻ đẹp và sức hấp dẫn của trang sức mà còn mang đến cho người đeo một món đồ quý giá, như một bùa hộ mệnh để bảo vệ họ khỏi những tác nhân có hại. Trang sức giúp người đeo luôn cảm thấy tự tin vượt qua mọi thử thách.

Với các sản phẩm chất lượng hàng đầu, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, dịch vụ xuất sắc và giá cả hợp lý, Hadosa chắc chắn sẽ ngày càng chiếm được lòng tin và sự đánh giá cao từ đối tác cũng như khách hàng.

Trang được Hadosa sử dụng cho quảng cáo

Trang đích mà Hadosa sử dụng cho quảng cáo như sau:

Giao diện đầu trang (First View)

Hình ảnh chính của sản phẩm Nhẫn Hadosa Sapphire (3.5mm, Bạc 925) tập trung làm nổi bật các chi tiết tinh xảo của chiếc nhẫn sapphire. Sản phẩm được trình bày bằng hình ảnh cận cảnh chất lượng cao, nhấn mạnh ánh sáng lấp lánh của viên đá sapphire và độ bóng của vòng bạc. Phông nền đơn giản và tối giản giúp làm nổi bật chiếc nhẫn, tập trung sự chú ý vào sự tinh tế và vẻ đẹp của thiết kế. Chiến lược hình ảnh đơn giản nhưng hiệu quả này truyền tải cảm giác sang trọng và chất lượng, khẳng định vị thế cao cấp của sản phẩm.

Trang cũng cung cấp các tùy chọn rõ ràng như “Mua ngay” hoặc “Thêm vào giỏ,” giúp đơn giản hóa quá trình mua sắm. Ngoài ra, các ưu đãi khuyến mãi với tỷ lệ giảm giá được hiển thị rõ ràng, thu hút người dùng tận dụng các ưu đãi này.

Danh mục trang web (Global menu)

Danh mục trang web được căn ngang ở đầu trang, giúp người dùng truy cập dễ dàng vào các danh mục chính như: Đá Quý, Đá Phong Thủy, Bạc Thái, Mỹ Nghệ, và Vật Phẩm Phong Thủy. Cách phân loại này được thể hiện trực quan và giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy loại sản phẩm họ quan tâm.

Tích hợp các menu thả xuống (được chỉ định bằng mũi tên) cho phép khách hàng khám phá chi tiết hơn các danh mục phụ, tăng cường khả năng điều hướng mà không làm người dùng bị quá tải với quá nhiều lựa chọn cùng lúc. Ví dụ, Cẩm thạch được đặt dưới danh mục Đá Quý, nơi người dùng có thể tìm thấy các loại trang sức chuyên biệt từ Cẩm thạch trên menu của họ.

Mô tả sản phẩm

Phần giới thiệu sản phẩm Nhẫn Hadosa Sapphire (3.5mm, Bạc 925) cung cấp mô tả rõ ràng, ngắn gọn về chiếc nhẫn, tập trung vào các đặc điểm chính như kích thước của đá sapphire, chất liệu bạc 925 và sự tinh tế trong thiết kế. Phần mô tả nhấn mạnh sức hút của sản phẩm đối với khách hàng đang tìm kiếm trang sức cao cấp và bền bỉ theo thời gian. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, phù hợp với người mua hàng ưu tiên sự sang trọng và chất lượng trong các sản phẩm đá quý.

Mục tiêu trải nghiệm người dùng web

Sau khi thêm sản phẩm vào giỏ hàng, người dùng có thể tiến hành thanh toán trực tiếp. Trang web hỗ trợ quy trình thanh toán đơn giản với nhiều tùy chọn thanh toán. Quy trình này hiệu quả đối với những người dùng có ý định mua hàng cao. Thiết kế trang rõ ràng, với các lộ trình dễ dàng để thêm sản phẩm vào giỏ hàng và tiến hành thanh toán. (Trang đích quảng cáo => Trang dòng sản phẩm => Trang sản phẩm => Trang giỏ hàng => Thanh toán).

Sơ đồ UX đơn giản từ trang liên quan trên trang web Hadosa

Trang đích cung cấp quy trình mua sắm rõ ràng từ việc khám phá sản phẩm đến thanh toán, giảm thiểu các yếu tố gây xao lãng và mang lại trải nghiệm điều hướng mượt mà. Việc tích hợp nhiều danh mục sản phẩm và quy trình thanh toán đơn giản giúp đảm bảo sự tương tác của khách hàng đồng thời duy trì sự tiện lợi.

Chiến lược truyền thông số của Glamira   

Giới thiệu về Glamira  

Glamira là một thương hiệu trang sức cao cấp nổi tiếng với cam kết mang đến sự cá nhân hóa sang trọng và tay nghề thủ công tuyệt vời. Cung cấp một loạt các sản phẩm trang sức tùy chỉnh như nhẫn, vòng cổ và vòng tay, Glamira hướng tới những khách hàng tinh tế, mong muốn sở hữu những thiết kế độc đáo phản ánh câu chuyện và dấu ấn cá nhân của họ. Với sự chú trọng vào chất liệu cao cấp và chi tiết tinh xảo, Glamira hướng đến việc tạo ra những món trang sức bền bỉ, tôn vinh sự biểu đạt cá nhân và phong cách riêng.

Trang được Glamira sử dụng cho quảng cáo

Trang đích mà Glamira sử dụng cho quảng cáo như sau:

Giao diện đầu trang (First View)

Trang web hiển thị hình ảnh chất lượng cao của những chiếc dây chuyền sapphire thanh lịch trong một phông nền chuyên nghiệp và sang trọng. Việc sử dụng nền đơn giản, ánh sáng tinh tế và các góc chụp cận cảnh chi tiết của dây chuyền tạo nên một sức hút cao cấp và sang trọng, phù hợp với định vị thương hiệu cao cấp của Glamira. Những hình ảnh này được thiết kế để thu hút những khách hàng đánh giá cao sự tinh tế, thanh lịch và các loại đá quý chất lượng cao.

Danh mục trang web (Global menu)

Menu sử dụng các nhãn ngắn gọn và dễ hiểu như Nhẫn, Dây Chuyền, Bông Tai, và Vòng Tay, giúp người dùng nhanh chóng tìm thấy danh mục sản phẩm mà họ quan tâm. Ngoài ra còn có các tùy chọn như Thêm Trang Sức Khác, Của Nam, Của Trẻ Em, và Đá Quý & Kim Loại, mở rộng phạm vi sản phẩm và phục vụ nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.

Bố cục ngang cho phép người dùng dễ dàng lướt qua các danh mục, cải thiện trải nghiệm bằng cách giảm thiểu thời gian tìm kiếm sản phẩm. Cách sắp xếp danh mục trang web này nâng cao trải nghiệm người dùng bằng cách cung cấp các tùy chọn điều hướng rõ ràng, có tổ chức, hỗ trợ cả khám phá sản phẩm và mua hàng trực tiếp. Thiết kế đơn giản và cấu trúc hợp lý giúp giảm thiểu rào cản và dẫn dắt người dùng đến trang sản phẩm mong muốn một cách hiệu quả.

Mô tả sản phẩm

Phần giới thiệu sản phẩm trên trang Glamira được thiết kế hiệu quả, trình bày mặt dây chuyền với hình ảnh chất lượng cao cùng các lựa chọn tùy chỉnh, cho phép người dùng cá nhân hóa sản phẩm với các lựa chọn như chất liệu hợp kim và đá sapphire. Mô tả chi tiết nhấn mạnh vào tay nghề chế tác và chất liệu cao cấp, bố cục thông tin rõ ràng giúp người dùng nhanh chóng hiểu và tương tác với sản phẩm, tạo sự hấp dẫn đối với nhóm khách hàng cao cấp.

Mục tiêu trải nghiệm người dùng web

Lời kêu gọi hành động (CTA) được trình bày nổi bật, với nút “Thêm vào giỏ hàng” được hiển thị bằng màu sắc đậm bên cạnh các lựa chọn tùy chỉnh. Thiết kế này giúp đơn giản hóa quy trình mua sắm. Tổng thể, trải nghiệm người dùng được thiết kế mượt mà, hướng dẫn khách hàng từ việc khám phá sản phẩm đến mua hàng một cách dễ dàng và không gặp trở ngại.

Sơ đồ UX đơn giản từ trang liên quan trên trang web Glamira   

Trang đích tạo điều kiện cho một trải nghiệm dễ dàng từ việc khám phá sản phẩm đến mua hàng, giảm thiểu các yếu tố không cần thiết và cung cấp các điều hướng liền mạch. Với các danh mục sản phẩm dễ dàng truy cập và hệ thống thanh toán hiệu quả, thiết kế này khuyến khích sự tương tác của người dùng đồng thời duy trì quy trình đơn giản và trực quan.

Chiến lược truyền thông số của Trang Sức Đá Quý  

Giới thiệu về Trang Sức Đá Quý 

Trang Sức Đá Quý chuyên về trang sức ngọc và đá quý cao cấp, lấy cảm hứng từ sự khéo léo trong nghề thủ công truyền thống và giá trị văn hóa sâu sắc. Thương hiệu cam kết mang đến những sản phẩm đẹp và giá cả phải chăng, giúp trang sức cao cấp trở nên dễ tiếp cận hơn với đông đảo khách hàng. Với trọng tâm là vẻ đẹp tự nhiên, Trang Sức Đá Quý mong muốn kết nối khách hàng với di sản phong phú của ngọc và các loại đá quý khác, tạo ra những món trang sức mang ý nghĩa cá nhân và văn hóa.

Trang được Trang Sức Đá Quý sử dụng cho quảng cáo

Hình ảnh chính tập trung vào các bức ảnh chất lượng cao của viên đá sapphire với những màu sắc khác nhau. Viên đá quý được trưng bày làm nổi bật sự tinh xảo và sang trọng, thu hút đối tượng khách hàng cao cấp. Sự nhấn mạnh vào sản phẩm này giúp tạo mối liên kết giữa người dùng và chất lượng của các món đồ được cung cấp.

Bố cục trang web đơn giản và tinh tế, với sự chú trọng vào tính dễ sử dụng. Các sản phẩm được sắp xếp gọn gàng theo dạng lưới, giúp khách truy cập dễ dàng lướt qua các mặt hàng khác nhau. Mỗi sản phẩm đi kèm với hình ảnh rõ ràng, tên gọi và giá, giúp người dùng nhanh chóng nhận diện các sản phẩm phù hợp với sở thích của mình.

Danh mục trang web (Global menu)

Các danh mục trang web chính bao gồm Trang Sức, Đá Quý, Trang Sức Mệnh, Vật Phẩm Phong Thủy, Spa – Sức Khỏe, Khuyến Mãi, Blog – Tin Tức, và Liên Hệ. Mỗi danh mục được gắn nhãn rõ ràng, giúp người dùng dễ dàng điều hướng và tìm kiếm sản phẩm hoặc thông tin mà họ đang cần.

Các liên kết hoặc biểu tượng thông tin liên hệ và hỗ trợ khách hàng được đặt ở phía bên phải trang, bao gồm biểu tượng điện thoại, địa chỉ email, hoặc liên kết trang liên hệ khác.

Mô tả sản phẩm

Trang web làm nổi bật vẻ đẹp tự nhiên và sự độc đáo của viên đá sapphire xanh. Mô tả sản phẩm miêu tả nguồn gốc của nó, thu hút những khách hàng quan tâm đến đá quý thật và chất lượng cao. Ngoài ra, các chi tiết quan trọng như kích thước, hình dạng và màu sắc của đá cũng được cung cấp, giúp xây dựng sự tin tưởng vào sản phẩm. Ngôn ngữ được sử dụng tinh tế, nhằm tạo sự đồng cảm với những khách hàng đánh giá cao sự sang trọng và độc quyền trong trang sức của họ.

Mục tiêu trải nghiệm người dùng web

Lời kêu gọi hành động (CTA) được thể hiện rõ ràng và nổi bật, khuyến khích khách hàng mua ngay với nút “Thêm vào giỏ hàng” hiển thị cùng với chi tiết sản phẩm. Ngoài ra còn có những tùy chọn để yêu cầu cung cấp thông tin, mang lại sự cá nhân hóa cho những khách hàng cần thêm thông tin trước khi quyết định mua. Bố cục trang đảm bảo khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận thông tin cần thiết đồng thời duy trì cảm giác khẩn cấp, giúp hướng dẫn người dùng trải nghiệm quá trình mua sắm một cách suôn sẻ.

Sơ đồ UX đơn giản từ trang liên quan trên trang web Trang Sức Đá Quý

Trang đích đảm bảo quá trình mua sắm mượt mà từ việc lướt sản phẩm đến hoàn tất giao dịch, giảm thiểu sự gián đoạn và cung cấp những dòng điều hướng dễ sử dụng. Với các danh mục sản phẩm đa dạng và trải nghiệm thanh toán hợp lý, trang web duy trì tương tác với khách hàng và sự rõ ràng và dễ sử dụng trong suốt quá trình mua sắm.

Tổng kết 

1. Tổng quan 

Hadosa:

Hadosa tập trung vào việc cung cấp trang sức sapphire chính hãng, đồng thời kết hợp các món trang sức sapphire trong bộ sưu tập của mình. Trang đích của Hadosa tập trung vào ý nghĩa văn hóa và các đặc tính tâm linh liên quan đến sapphire. Chiến lược giá của Hadosa được định vị để thu hút khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu đến trung lưu cao, cung cấp một lựa chọn cạnh tranh so với các thương hiệu xa xỉ có giá cao hơn. Giá cả thấp hơn cho các sản phẩm tương tự so với Glamira khuyến khích khách hàng đầu tư vào những món trang sức độc đáo có ý nghĩa cá nhân mà không cần cam kết tài chính lớn.

Glamira:

Glamira chuyên cung cấp trang sức cao cấp, đặc biệt là các sản phẩm từ sapphire. Trang đích của họ được thiết kế tinh tế và hiện đại, truyền tải cảm giác xa xỉ và độc quyền. Với sự chú trọng vào tay nghề thủ công cao cấp và sự cá nhân hoá, Glamira nhắm đến khách hàng giàu có đang tìm kiếm trang sức cao cấp. Mức giá của họ thể hiện định vị cao cấp thu hút đối tượng khách hàng ưu tiên chất lượng và sự độc đáo. Mặc dù họ cung cấp một loạt các sản phẩm trang sức sapphire, nhưng mức giá cao càng củng cố hình ảnh thương hiệu cao cấp và mong đợi của khách hàng về tay nghề xuất sắc.

Trang Sức Đá Quý:

Trang Sức Đá Quý làm nổi bật nhiều loại đá quý tự nhiên và các vật phẩm trang trí, tập trung vào đá quý thô thay vì các sản phẩm trang sức hoàn thiện. Trang đích của họ nhấn mạnh vào ý nghĩa tâm linh của các sản phẩm từ sapphire. Với những sản phẩm đá quý thô, mức giá của Trang Sức Đá Quý thường thấp hơn so với chi phí chế tác các sản phẩm trang sức hoàn thiện. Cấu trúc giá này nhắm đến khách hàng quan tâm đến giá trị nội tại của đá quý, cho phép họ mua các viên đá chất lượng với mức giá hợp lý, mặc dù sự thiếu vắng các lựa chọn trang sức hoàn thiện có thể hạn chế sự hấp dẫn đối với những khách hàng tìm kiếm sản phẩm trang sức được hoàn thiện sẵn.

2. Tác động của chiến lược giá đối với hành vi người dùng và đối tượng mục tiêu:

Chiến lược giá của các thương hiệu có ảnh hưởng lớn đến hành vi người dùng và mức độ tương tác của đối tượng mục tiêu:

Giá cả phải chăng vs. Sang trọng: Hadosa và Trang Sức Đá Quý áp dụng chiến lược giá nhắm đến khách hàng tầm trung, khuyến khích sự tiếp cận đến khách hàng trong khi vẫn giữ được giá trị của sản phẩm. Cách tiếp cận này khuyến khích số lượng lớn khách hàng khám phá các sản phẩm của họ mà không phải cân nhắc vì giá cao. Ngược lại, chiến lược giá cao cấp của Glamira nhắm đến những khách hàng giàu có, những người tìm kiếm sự độc quyền và tay nghề thủ công chất lượng cao, củng cố hình ảnh cao cấp của thương hiệu.

Giá trị cảm nhận: Giá cả không chỉ phản ánh chất lượng sản phẩm mà còn hình thành cách nhìn của khách hàng về thương hiệu. Mức giá cao có thể nâng cao giá trị cảm nhận của sản phẩm, khiến sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn đối với những khách hàng có xu hướng liên kết giá cả với chất lượng và sự độc quyền. Điều này đặc biệt phù hợp với Glamira, thương hiệu với chiến lược giá cao cấp phù hợp với kỳ vọng về chất lượng vượt trội.

Khuyến khích khám phá: Giá cả cạnh tranh và sự đa dạng sản phẩm tại Hadosa và Trang Sức Đá Quý thúc đẩy khách hàng khám phá nhiều danh mục sản phẩm khác nhau, làm tăng khả năng mua hàng mà không có dự định trước. Ngược lại, phương pháp sang trọng và tập trung của Glamira có thể dẫn đến quyết định mua sắm có chủ đích hơn, vì khách hàng thường nghiên cứu kỹ các sản phẩm giá trị cao trước khi mua.

3. Nhu cầu ngách 

Trang Sức Đá Quý:

Nhu Cầu Ngách: Chủ yếu phục vụ thị trường trang sức đá quý giá rẻ.

Tiềm Năng: Thị trường này có nhu cầu cao nhưng cũng đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác với mức giá tương tự. Sự khác biệt về chất lượng và thiết kế là yếu tố quan trọng.

Glamira:

Nhu Cầu Ngách: Chuyên về trang sức cá nhân hoá, phục vụ những người tiêu dùng tìm kiếm những món đồ độc đáo.

Tiềm Năng: Nhu cầu ngày càng tăng đối với trang sức cá nhân hóa mang lại lợi thế lớn cho Glamira trong việc thu hút sự quan tâm của những người tiêu dùng mong muốn thể hiện cá tính qua trang sức của mình.

Hadosa: 

Nhu Cầu Ngách: Tập trung vào trang sức đá quý cao cấp, đặc biệt là sapphire, thu hút người tiêu dùng quan tâm đến các sản phẩm cao cấp.

Tiềm Năng: Thị trường đá quý cao cấp đang phát triển, đặc biệt là đối với những người quan tâm đến giá trị của đá tự nhiên, giúp Hadosa duy trì vị thế vững mạnh trên thị trường.

4. Đặc Điểm Khách Hàng Có Giá Trị

Trang Sức Đá Quý:

Đặc Điểm: Đa dạng các sản phẩm giá cả phải chăng và điều hướng dễ sử dụng.

Lợi Thế Giá Trị: Điều này giúp trải nghiệm mua sắm trở nên dễ tiếp cận và khuyến khích sự khám phá đối với những khách hàng lần đầu mua hàng hoặc những người tiêu dùng trẻ tuổi.

Glamira:

Đặc Điểm: Các tùy chọn cá nhân hóa phong phú, mô tả sản phẩm chi tiết và hình ảnh chất lượng cao.

Lợi Thế Giá Trị: Những đặc điểm này nâng cao trải nghiệm người dùng, cho phép khách hàng tạo ra những món đồ cá nhân hóa phản ánh sở thích cá nhân của họ, giúp tăng sự hài lòng.

Hadosa:

Đặc Điểm: Tập trung vào chất lượng chế tác cao, thiết kế thanh lịch và thông tin sản phẩm rõ ràng.

Lợi Thế Giá Trị: Thu hút những khách hàng ưu tiên chất lượng và sự độc quyền, nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm.